一、外贸推广的作用和方式





外贸推广旨在帮助外贸企业通过互联网以及其他的各类传播渠道，促进品牌建设，和潜在客户建立联系。没有客户，产品再好也卖不出去，企业也就无法生存。如今的外贸行业，竞争越来越激烈，外贸开发客户变得越来越重要。如果你是一个外贸行业新人，刚刚进入某家外贸公司，最开始的工作就是学习如何找外贸客户。
随着科学技术的进步，现在的人们可以在足不出户的情况下接触到大量的信息。因此，目前主流的外贸客户开发方式大多都是在线性质的数字化营销：搜索引擎优化（SEO）、竞价广告推广（PPC）、内容营销、社媒营销（SMM）、EDM邮件营销、视频营销推广、外贸B2B平台。而，线下的推广方式，主要是展会。
在学习开发客户的时候，不要忽视产品知识的重要性，这是你和客户沟通的核心话题。开发客户的最终目的是收获询盘，然后达成交易。如果你不足够了解产品，在和客户沟通的过程中磕磕绊绊，体现不出自身的专业性，很可能就错失了好不容易开发出的客户。
接下来，我们来具体看下各种开发方式的含义和做法。





二、搜索引擎优化（SEO）





SEO英文全称为“Search Engine Optimization”，中文的意思就是搜索引擎优化，主要的作用就是为了提升网站的关键词排名，在搜索引擎的搜索结果中有高排名，从而获得曝光和流量资源。
SEO本质上就是调整、优化你的网站，让它能够出现在谷歌、雅虎、bing等搜索引擎的关键词查询结果中。目前来说，Google是全球最大的搜索引擎，因此大部分SEO都是针对谷歌进行网站优化的，也即是我们平时说的谷歌SEO。
通过了解搜索引擎的排名规则，优化网站使其符合这些规则，获得搜索引擎的信任，从而让网站获取足够的排名权重，吸引更多的用户进入网站，从而达到推广的目的。
SEO大致可以分为白帽seo和黑帽seo，白帽seo主要是通过正规的技术和方法来提升网站在搜索引擎中的排名，这种方法优化出来的网站排名稳定，能够持续获取流量，但是需要的时间普遍较长。黑帽seo则是通过作弊的方法来提升网站的排名，快速让网站占据首页，从而获取搜索流量，但是这种方法排名不稳定，短则几天，长则几个星期就会被搜索引擎发现，从而受到惩罚，丢失所有排名，无法长久。
更多关于谷歌SEO的信息，请参阅：Google SEO优化知识中心





三、竞价广告推广（PPC）





PPC是按点击付费的广告形式，可以让你通过付费广告接触到多个网络上的互联网用户。Google、Bing、Linkedin、Twitter、Pinterest和Facebook上均可设置PPC推广，向可能对你的产品或者服务感兴趣的人显示你的广告。
竞价广告推广就是通过目标搜索关键词的竞价排名，获得更多的流量。简单来说，它是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。本质是帮助广告主实现关键词靠前，或者理解成广告主购买关键词，用户通过关键词搜索可以看到与之相匹配的广告。
如果说PPC是付费排名，那么SEO就是自然排名。SEO是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名来获取搜索流量。竞价广告加上SEO就是SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。
PPC竞价是按照点击来计费的，根据关键词竞争度情况，竞争越激烈的词点击一次价格越高。这种广告模式，只有产生用户点击才会进行扣费。同等情况下，出价越高，广告排名越靠前，曝光量就越大。
PPC推广可以根据用户的人口特征（年龄、性别等）甚至他们的特定兴趣或位置对用户进行细分发送广告。用户每点击一次你的广告，你都要向服务提供商支付费用，也就是按点击付费。目前，最受欢迎的PPC平台是Google Ads。
更多关于谷歌广告推广的信息，请参阅：Google推广知识中心





四、内容营销推广





内容是营销环节中很重要的一块。拿Google为例，无论其算法如何变化，网站内容始终是其中最重要的衡量标准之一。内容营销就是依靠内容开展的推广方式，包含文本、图像、音频、视频等不同形式，内容营销活动的目标是通过产生内容接触到潜在客户。
内容创作的唯一标准是真正从用户出发，创作让他们觉得有价值的东西。总体来说，可以分成3个方向：BGC、PGC、UGC。

BGC：品牌生产内容，以in-house团队（内部）为核心，为特定目标群体提供产品、
品牌或品类相关的信息，目的是树立品牌在消费者心中的权威专家形象。
PGC：专业生产内容，借助代理公司或专业内容团队创作内容，为更广泛的消费群体提供想要传递的信息（品牌或产品）。
UGC：用户生产内容，以品牌粉丝运营为核心，驱动他们产生原生的口碑内容。

UGC是每个品牌内容营销中的一种目标，内容营销就要求品牌要不断创造高质量的BGC和PGC的内容，基于前两者来激发UGC，达到品牌的增长目标。
从品牌的发展演变角度理解的话，BGC到PGC是一个发展递进的阶段。BGC也能带来UGC，PGC也一样能带来UGC。只是这两者所需要影响到的目标消费群体不同。对很多初创企业或转型企业来说，毋庸置疑的是要首先做好BGC；对进入快速成长和成熟期的企业来说，通过外部的PGC内容扩大影响范围、影响更多消费者是营销的重心。





五、社媒营销推广（SMM）





Social Media Marketing（SMM）社交媒体营销推广是通过内容营销活动（发帖）、付费广告或两者兼而有之的方式接触到各种社交网络中的用户。社媒营销的主要目标是提高品牌知名度和建立大众信任，你还可以利用它来获取潜在客户，甚至作为直接的销售渠道。
社媒营销主要针对主流社媒平台。目前，海外最主流的几个社交媒体是：Facebook、Twitter、LinkedIn等。根据数据统计，在世界72亿人口中，在社交平台上活跃的人数已达30亿，其中17亿通过移动端刷社交网络，61%以上的公司都在使用社媒进行推广。
社交媒体已是市场营销的重要组成部分，使用社媒已经成为年轻人的一种习惯。为了避免无效的社媒营销，品牌需要制定清晰明确的社交媒体策略和精准高效的实施方式，以确保品牌可以建立自己的受众群体，从而使品牌在市场中的地位更好。